Widestimulus – Widestimulus

Generamos resultados. Administramos talentos.

 

Inspiramos personas y empresas a superar desafíos, a preparar el equipo, para conseguir mejores resultados con menos esfuerzo y a comunicarse mejor con sus clientes.
¿Está preparado para este desafío?

Del diagnóstico a la estrategia

 

Partimos de principios generales para definir las reglas del camino que vamos a recorrer para llegar a los resultados esperados.

Analizar

 

Cada empresa cuenta una historia diferente, enfrenta desafíos específicos y tiene objetivos diferentes. Es cierto que partimos de los mismos principios, pero adaptamos los métodos, de acuerdo con el diagnóstico.

Acompañamiento

 

La implementación del modelo de actuación es fundamental para el éxito. Estamos al lado del equipo en esta etapa, motivando el compartir experiencias y el análisis de los resultados.

Apoyar

 

Definimos la estrategia de gestión adecuada para cada empresa. Actuamos desde la estructura a los procesos y desde los planes al compromiso del equipa, para que esté más enfocado y motivado.

De la estrategia a la implementación

 

Apoyamos en el momento de la toma de decisión definiendo una estrategia y un plan de acción.

Involucramos al equipo en los resultados de la empresa y creamos un espíritu de compartir y experiencias.

Desarrollamos estrategias para compartir y delegar responsabilidad en el equipo.

Definimos indicadores de gestión para medir y administrar la rentabilidad del negocio.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

Portugal Telecom es uno de los principales operadores de telecomunicaciones en Portugal, y tiene marcado, desde 1877, la historia del sector en nuestro país.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

Dinamización comercial

DURACIÓN

24 semanas

EQUIPO ABARCADO

Administración
Gerencia comercial
Equipo de diseño de soluciones

RESULTADOS

Definición de indicadores y control de la actividad comercial relacionada con la fidelización de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes.

Dinamización de asociaciones y definición de protocolos con socios y clientes, con miras a la creación de una nueva oferta para el mercado.

Implementación del proyecto piloto de Siemens para asegurar el éxito de la plataforma de telecomunicaciones.

TESTIMONIOS

“Fueron programas de gran éxito dentro del grupo Portugal Telecom. Por eso mismo, recomiendo Widestimulus por la espontaneidad, por el profesionalismo y por la competencia de todo el equipo.”

António de Almeida, gerente comercial de PT Corporate

Audatex

 

Integrada hace más de diez años al grupo americano Solera, Audatex ofrece un conjunto de soluciones y servicios en el campo de la regularización de siniestros.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipo

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico relativo al seguimiento comercial de los clientes, para definición posterior de acciones.

Desarrollo de competencias de liderazgo y de mayor responsabilización del equipo de gestión.

Creación del plan de acción para mejora del desempeño del equipo en el área comercial y operacional.

TESTIMONIOS

“Widestimulus encaja a la perfección en la forma de actuar de Audatex y en los principales pilares que orientan nuestra actuación diariamente.”

Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Un concesionario especializado Volkswagen, Audi y Skoda, Lacocar desarrolla su actividad de comercialización y asistencia a vehículos siempre con el fin de responder completamente a las exigencias de sus clientes.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipos

DURACIÓN

Dos meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y definición de acciones a realizar — resultado también del seguimiento que hicimos en terreno de la actividad comercial, orientando al equipo hacia los resultados.

Consolidación y aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, en la definición de prioridades de la actividad y en la realización conjunta de los respectivos objetivos de negocio.

Compartir información entre el equipo comercial y el equipo de post venta, con miras a potenciar nuevas oportunidades de negocio.

In Adn

 

IN ADN se dedica a trabajos de restauración y rehabilitación urbana desde 1986.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Definición e implementación del proceso de gestión de clientes y de propuestas de negocio.

Análisis de las propuestas comerciales y sistematización de las oportunidades de negocio, en un valor total de 1.470.000 euros.

Definición de una gestión de clientes analítica, asociada a la gestión de margen de negocio por proyecto y por cliente.

Planificación de tiempo y de prioridades, con uso práctico en Outlook.

TESTIMONIOS

“Es un privilegio estar trabajando con Ana Pacheco y con toda el equipa de Widestimulus.”

Cláudio Neves, gerente general

Focor

 

Dedicada desde hace más de 50 años a la industria textil, Focor desarrolla actualmente su actividad en tres áreas principales: textil, plásticos y químicos industriales.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Dos años

RESULTADOS

Aumento de 6% en las ventas y 11% del margen líquido con respecto al año anterior.

Uniformización de los equipos comerciales integrando los tres equipos en uno solo, con una estrategia común, compartir información, procedimientos y resultados comunes.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales sobre la base de la evaluación individual y del equipo.

Sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

TESTIMONIOS

“Porque nada en la vida sucede por casualidad, gracias por haber aparecido en el momento oportuno y contribuido con su entusiasmo, su sabiduría y su fuerza interior, para el cambio de nuestros paradigmas, y por mostrarnos un camino diferente y extremadamente motivador. Que la Fuerza esté con nosotros.”

Rui Faria, administrador

SFR

 

Se dedica, hace prácticamente 20 años, al comercio de abrasivos y accesorios.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Dinamización comercial

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Aumento superior a 50% en la facturación en comparación con el período homólogo, sobre la base de la sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales basados en la evaluación individual y del equipo.

Mejora de las condiciones comerciales después de la negociación con proveedores, para elaboración de una campaña comercial.

BNI

 

Creado en 1985, el BNI es una organización presente en más de 60 países, de la cual forman parte varios grupos de empresarios, que encontraron una forma innovadora de aumentar su facturación y presencia en el mercado utilizando un sistema de referencias de negocio.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Cuatro años

RESULTADOS

Dinamización de cinco grupos de empresarios en la región de Lisboa, en un total de 155 empresarios que generaron una facturación total de más de 8.000.000 de euros entre abril de 2011 y marzo de 2014.

Creación de oportunidades y dinamización de socios de negocio, que desarrollaron sus empresas y potenciaron oportunidades de empleo.

Aumento de visibilidad en la comunicación social, especialmente en la TVI, en Económico TV, en el periódico Expresso y en el Diario Económico.

Madan Parque

 

Creado para establecer un puente entre el mundo académico y el mundo empresarial, este parque de ciencias y tecnología surgió en 1995. Tiene como asociados la Facultad de Ciencias y Tecnología de la Universidad Nova de Lisboa, la Rectoría de la Universidad Nova de Lisboa, la Cámara Almada e Seixal y UNINOVA.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Un mes

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y propuesta de potenciales acciones para acelerar el crecimiento empresarial, especialmente a través de estrategias de actuación comercial, de marketing y de coaching ejecutivo para los emprendedores, para potenciar el desempeño de las empresas incubadas.

Dinamización del workshop para desarrollar alianzas estratégicas internas y potenciar oportunidades de negocio para los empresarios.

Indeg

 

Conocida como la primera escuela de negocios de Portugal, el INDEG-ISCTE es una institución pública de enseñanza universitario.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Dos sesiones

RESULTADOS

Dinamización de aulas de magíster en Marketing, en dos vertientes:

  • sesión de sensibilización de la importancia de las herramientas de apoyo en la toma de decisiones;
  • sesión de coaching ejecutivo enfocado en la gestión de tiempo y de prioridades.

TESTIMONIOS

“Las sesiones que realizamos tuvieron un impacto profundo en la forma como los alumnos visualizaron su función como gerentes con responsabilidades en las áreas comerciales. Las metodologías utilizadas y la dinámica creada en sala condujeron al grupo de profesionales a nuevas perspectivas sobre sus funciones, misiones y a la definición de objetivos y prioridades. Fueron sesiones que todos recordarán en su trayectoria personal y profesional.”

Rogério Canhoto, Coordinador ejecutivo de Pos-Graduación en Marketing Digital

Education First

 

Representada en 107 países, Education First se dedica, desde 1965, a la enseñanza de idiomas, viajes educacionales, el intercambio cultural y a programas académicos.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Mejora en la definición y comunicación de la gestión de las prioridades en equipo.

Implementación de herramientas prácticas de planificación de las prioridades de los proyectos y tareas en Outlook.

Medición de los resultados de cada proyecto en el tiempo y evolución de la realización de las respectivas tareas.

Relacionamiento con mayor respeto por las tareas individuales y de equipo, en un espacio abierto de oficina.

TESTIMONIOS

“¡Como formación, encontré Widestimulus muy interactiva, muy dinámica! Puedo recomendar Widestimulus.”

Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

Cimpomotor es un representante de SAAB, SCANIA y Suzuki que actúa en el mercado automovilístico desde los años 60.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Seis meses

RESULTADOS

Aumento de 15% en las ventas de automóviles, en comparación con el período homólogo anterior, a pesar de haberse producido una disminución en el equipo de ventas.

Cambio de actitud comercial, con el aumento de la proactividad en lo que respecta al compartir informaciones y al trabajo en equipo.

Aumento de la visibilidad en el mercado de la marca Suzuki, con creación de 40 protocolos empresariales.

Sostenibilidad de los resultados comerciales y de la actuación del equipo después de la conclusión del programa.

TESTIMONIOS

“Vimos en Widestimulus una plusvalía, porque todos los resultados, ya sea financieros, ya sea generales, que nos propusimos lograr, los alcanzamos.”

Nuno Pereira da Silva, gerente comercial

Acercamos clientes y socios para crear oportunidades conjuntas de negocio.

Dinamizamos acciones comerciales para fidelizar y captar nuevos clientes.

Medimos la satisfacción del cliente para promover la mejora continua.

Implementamos sistemas de gestión de la calidad para optimizar procesos y mejorar la eficacia de la empresa.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

Portugal Telecom es uno de los principales operadores de telecomunicaciones en Portugal, y tiene marcado, desde 1877, la historia del sector en nuestro país.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

Dinamización comercial

DURACIÓN

24 semanas

EQUIPO ABARCADO

Administración
Gerencia comercial
Equipo de diseño de soluciones

RESULTADOS

Definición de indicadores y control de la actividad comercial relacionada con la fidelización de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes.

Dinamización de asociaciones y definición de protocolos con socios y clientes, con miras a la creación de una nueva oferta para el mercado.

Implementación del proyecto piloto de Siemens para asegurar el éxito de la plataforma de telecomunicaciones.

TESTIMONIOS

“Fueron programas de gran éxito dentro del grupo Portugal Telecom. Por eso mismo, recomiendo Widestimulus por la espontaneidad, por el profesionalismo y por la competencia de todo el equipo.”

António de Almeida, gerente comercial de PT Corporate

Audatex

 

Integrada hace más de diez años al grupo americano Solera, Audatex ofrece un conjunto de soluciones y servicios en el campo de la regularización de siniestros.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipo

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico relativo al seguimiento comercial de los clientes, para definición posterior de acciones.

Desarrollo de competencias de liderazgo y de mayor responsabilización del equipo de gestión.

Creación del plan de acción para mejora del desempeño del equipo en el área comercial y operacional.

TESTIMONIOS

“Widestimulus encaja a la perfección en la forma de actuar de Audatex y en los principales pilares que orientan nuestra actuación diariamente.”

Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Un concesionario especializado Volkswagen, Audi y Skoda, Lacocar desarrolla su actividad de comercialización y asistencia a vehículos siempre con el fin de responder completamente a las exigencias de sus clientes.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipos

DURACIÓN

Dos meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y definición de acciones a realizar — resultado también del seguimiento que hicimos en terreno de la actividad comercial, orientando al equipo hacia los resultados.

Consolidación y aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, en la definición de prioridades de la actividad y en la realización conjunta de los respectivos objetivos de negocio.

Compartir información entre el equipo comercial y el equipo de post venta, con miras a potenciar nuevas oportunidades de negocio.

In Adn

 

IN ADN se dedica a trabajos de restauración y rehabilitación urbana desde 1986.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Definición e implementación del proceso de gestión de clientes y de propuestas de negocio.

Análisis de las propuestas comerciales y sistematización de las oportunidades de negocio, en un valor total de 1.470.000 euros.

Definición de una gestión de clientes analítica, asociada a la gestión de margen de negocio por proyecto y por cliente.

Planificación de tiempo y de prioridades, con uso práctico en Outlook.

TESTIMONIOS

“Es un privilegio estar trabajando con Ana Pacheco y con toda el equipa de Widestimulus.”

Cláudio Neves, gerente general

Focor

 

Dedicada desde hace más de 50 años a la industria textil, Focor desarrolla actualmente su actividad en tres áreas principales: textil, plásticos y químicos industriales.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Dos años

RESULTADOS

Aumento de 6% en las ventas y 11% del margen líquido con respecto al año anterior.

Uniformización de los equipos comerciales integrando los tres equipos en uno solo, con una estrategia común, compartir información, procedimientos y resultados comunes.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales sobre la base de la evaluación individual y del equipo.

Sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

TESTIMONIOS

“Porque nada en la vida sucede por casualidad, gracias por haber aparecido en el momento oportuno y contribuido con su entusiasmo, su sabiduría y su fuerza interior, para el cambio de nuestros paradigmas, y por mostrarnos un camino diferente y extremadamente motivador. Que la Fuerza esté con nosotros.”

Rui Faria, administrador

SFR

 

Se dedica, hace prácticamente 20 años, al comercio de abrasivos y accesorios.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Dinamización comercial

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Aumento superior a 50% en la facturación en comparación con el período homólogo, sobre la base de la sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales basados en la evaluación individual y del equipo.

Mejora de las condiciones comerciales después de la negociación con proveedores, para elaboración de una campaña comercial.

BNI

 

Creado en 1985, el BNI es una organización presente en más de 60 países, de la cual forman parte varios grupos de empresarios, que encontraron una forma innovadora de aumentar su facturación y presencia en el mercado utilizando un sistema de referencias de negocio.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Cuatro años

RESULTADOS

Dinamización de cinco grupos de empresarios en la región de Lisboa, en un total de 155 empresarios que generaron una facturación total de más de 8.000.000 de euros entre abril de 2011 y marzo de 2014.

Creación de oportunidades y dinamización de socios de negocio, que desarrollaron sus empresas y potenciaron oportunidades de empleo.

Aumento de visibilidad en la comunicación social, especialmente en la TVI, en Económico TV, en el periódico Expresso y en el Diario Económico.

Madan Parque

 

Creado para establecer un puente entre el mundo académico y el mundo empresarial, este parque de ciencias y tecnología surgió en 1995. Tiene como asociados la Facultad de Ciencias y Tecnología de la Universidad Nova de Lisboa, la Rectoría de la Universidad Nova de Lisboa, la Cámara Almada e Seixal y UNINOVA.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Un mes

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y propuesta de potenciales acciones para acelerar el crecimiento empresarial, especialmente a través de estrategias de actuación comercial, de marketing y de coaching ejecutivo para los emprendedores, para potenciar el desempeño de las empresas incubadas.

Dinamización del workshop para desarrollar alianzas estratégicas internas y potenciar oportunidades de negocio para los empresarios.

Indeg

 

Conocida como la primera escuela de negocios de Portugal, el INDEG-ISCTE es una institución pública de enseñanza universitario.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Dos sesiones

RESULTADOS

Dinamización de aulas de magíster en Marketing, en dos vertientes:

  • sesión de sensibilización de la importancia de las herramientas de apoyo en la toma de decisiones;
  • sesión de coaching ejecutivo enfocado en la gestión de tiempo y de prioridades.

TESTIMONIOS

“Las sesiones que realizamos tuvieron un impacto profundo en la forma como los alumnos visualizaron su función como gerentes con responsabilidades en las áreas comerciales. Las metodologías utilizadas y la dinámica creada en sala condujeron al grupo de profesionales a nuevas perspectivas sobre sus funciones, misiones y a la definición de objetivos y prioridades. Fueron sesiones que todos recordarán en su trayectoria personal y profesional.”

Rogério Canhoto, Coordinador ejecutivo de Pos-Graduación en Marketing Digital

Education First

 

Representada en 107 países, Education First se dedica, desde 1965, a la enseñanza de idiomas, viajes educacionales, el intercambio cultural y a programas académicos.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Mejora en la definición y comunicación de la gestión de las prioridades en equipo.

Implementación de herramientas prácticas de planificación de las prioridades de los proyectos y tareas en Outlook.

Medición de los resultados de cada proyecto en el tiempo y evolución de la realización de las respectivas tareas.

Relacionamiento con mayor respeto por las tareas individuales y de equipo, en un espacio abierto de oficina.

TESTIMONIOS

“¡Como formación, encontré Widestimulus muy interactiva, muy dinámica! Puedo recomendar Widestimulus.”

Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

Cimpomotor es un representante de SAAB, SCANIA y Suzuki que actúa en el mercado automovilístico desde los años 60.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Seis meses

RESULTADOS

Aumento de 15% en las ventas de automóviles, en comparación con el período homólogo anterior, a pesar de haberse producido una disminución en el equipo de ventas.

Cambio de actitud comercial, con el aumento de la proactividad en lo que respecta al compartir informaciones y al trabajo en equipo.

Aumento de la visibilidad en el mercado de la marca Suzuki, con creación de 40 protocolos empresariales.

Sostenibilidad de los resultados comerciales y de la actuación del equipo después de la conclusión del programa.

TESTIMONIOS

“Vimos en Widestimulus una plusvalía, porque todos los resultados, ya sea financieros, ya sea generales, que nos propusimos lograr, los alcanzamos.”

Nuno Pereira da Silva, gerente comercial

Creamos la cultura de la organización basada en los valores, en la misión y en la visión de la empresa.

Identificamos las competencias y los talentos del equipo para optimizar la respectiva productividad.

Evaluamos el desempeño del equipo a través de los objetivos previamente definidos y del feedback continuo.

Promovemos el cambio apostando en la mejora de la comunicación interna.

Dinamizamos acciones de team building de responsabilidad social.

Evaluamos perfiles de comportamiento con el propósito de desarrolla y potenciar las competencias individuales y fortalecer las valencias del equipo.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

Portugal Telecom es uno de los principales operadores de telecomunicaciones en Portugal, y tiene marcado, desde 1877, la historia del sector en nuestro país.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

Dinamización comercial

DURACIÓN

24 semanas

EQUIPO ABARCADO

Administración
Gerencia comercial
Equipo de diseño de soluciones

RESULTADOS

Definición de indicadores y control de la actividad comercial relacionada con la fidelización de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes.

Dinamización de asociaciones y definición de protocolos con socios y clientes, con miras a la creación de una nueva oferta para el mercado.

Implementación del proyecto piloto de Siemens para asegurar el éxito de la plataforma de telecomunicaciones.

TESTIMONIOS

“Fueron programas de gran éxito dentro del grupo Portugal Telecom. Por eso mismo, recomiendo Widestimulus por la espontaneidad, por el profesionalismo y por la competencia de todo el equipo.”

António de Almeida, gerente comercial de PT Corporate

Audatex

 

Integrada hace más de diez años al grupo americano Solera, Audatex ofrece un conjunto de soluciones y servicios en el campo de la regularización de siniestros.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipo

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico relativo al seguimiento comercial de los clientes, para definición posterior de acciones.

Desarrollo de competencias de liderazgo y de mayor responsabilización del equipo de gestión.

Creación del plan de acción para mejora del desempeño del equipo en el área comercial y operacional.

TESTIMONIOS

“Widestimulus encaja a la perfección en la forma de actuar de Audatex y en los principales pilares que orientan nuestra actuación diariamente.”

Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Un concesionario especializado Volkswagen, Audi y Skoda, Lacocar desarrolla su actividad de comercialización y asistencia a vehículos siempre con el fin de responder completamente a las exigencias de sus clientes.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipos

DURACIÓN

Dos meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y definición de acciones a realizar — resultado también del seguimiento que hicimos en terreno de la actividad comercial, orientando al equipo hacia los resultados.

Consolidación y aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, en la definición de prioridades de la actividad y en la realización conjunta de los respectivos objetivos de negocio.

Compartir información entre el equipo comercial y el equipo de post venta, con miras a potenciar nuevas oportunidades de negocio.

In Adn

 

IN ADN se dedica a trabajos de restauración y rehabilitación urbana desde 1986.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Definición e implementación del proceso de gestión de clientes y de propuestas de negocio.

Análisis de las propuestas comerciales y sistematización de las oportunidades de negocio, en un valor total de 1.470.000 euros.

Definición de una gestión de clientes analítica, asociada a la gestión de margen de negocio por proyecto y por cliente.

Planificación de tiempo y de prioridades, con uso práctico en Outlook.

TESTIMONIOS

“Es un privilegio estar trabajando con Ana Pacheco y con toda el equipa de Widestimulus.”

Cláudio Neves, gerente general

Focor

 

Dedicada desde hace más de 50 años a la industria textil, Focor desarrolla actualmente su actividad en tres áreas principales: textil, plásticos y químicos industriales.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Dos años

RESULTADOS

Aumento de 6% en las ventas y 11% del margen líquido con respecto al año anterior.

Uniformización de los equipos comerciales integrando los tres equipos en uno solo, con una estrategia común, compartir información, procedimientos y resultados comunes.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales sobre la base de la evaluación individual y del equipo.

Sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

TESTIMONIOS

“Porque nada en la vida sucede por casualidad, gracias por haber aparecido en el momento oportuno y contribuido con su entusiasmo, su sabiduría y su fuerza interior, para el cambio de nuestros paradigmas, y por mostrarnos un camino diferente y extremadamente motivador. Que la Fuerza esté con nosotros.”

Rui Faria, administrador

SFR

 

Se dedica, hace prácticamente 20 años, al comercio de abrasivos y accesorios.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Dinamización comercial

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Aumento superior a 50% en la facturación en comparación con el período homólogo, sobre la base de la sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales basados en la evaluación individual y del equipo.

Mejora de las condiciones comerciales después de la negociación con proveedores, para elaboración de una campaña comercial.

BNI

 

Creado en 1985, el BNI es una organización presente en más de 60 países, de la cual forman parte varios grupos de empresarios, que encontraron una forma innovadora de aumentar su facturación y presencia en el mercado utilizando un sistema de referencias de negocio.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Cuatro años

RESULTADOS

Dinamización de cinco grupos de empresarios en la región de Lisboa, en un total de 155 empresarios que generaron una facturación total de más de 8.000.000 de euros entre abril de 2011 y marzo de 2014.

Creación de oportunidades y dinamización de socios de negocio, que desarrollaron sus empresas y potenciaron oportunidades de empleo.

Aumento de visibilidad en la comunicación social, especialmente en la TVI, en Económico TV, en el periódico Expresso y en el Diario Económico.

Madan Parque

 

Creado para establecer un puente entre el mundo académico y el mundo empresarial, este parque de ciencias y tecnología surgió en 1995. Tiene como asociados la Facultad de Ciencias y Tecnología de la Universidad Nova de Lisboa, la Rectoría de la Universidad Nova de Lisboa, la Cámara Almada e Seixal y UNINOVA.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Un mes

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y propuesta de potenciales acciones para acelerar el crecimiento empresarial, especialmente a través de estrategias de actuación comercial, de marketing y de coaching ejecutivo para los emprendedores, para potenciar el desempeño de las empresas incubadas.

Dinamización del workshop para desarrollar alianzas estratégicas internas y potenciar oportunidades de negocio para los empresarios.

Indeg

 

Conocida como la primera escuela de negocios de Portugal, el INDEG-ISCTE es una institución pública de enseñanza universitario.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Dos sesiones

RESULTADOS

Dinamización de aulas de magíster en Marketing, en dos vertientes:

  • sesión de sensibilización de la importancia de las herramientas de apoyo en la toma de decisiones;
  • sesión de coaching ejecutivo enfocado en la gestión de tiempo y de prioridades.

TESTIMONIOS

“Las sesiones que realizamos tuvieron un impacto profundo en la forma como los alumnos visualizaron su función como gerentes con responsabilidades en las áreas comerciales. Las metodologías utilizadas y la dinámica creada en sala condujeron al grupo de profesionales a nuevas perspectivas sobre sus funciones, misiones y a la definición de objetivos y prioridades. Fueron sesiones que todos recordarán en su trayectoria personal y profesional.”

Rogério Canhoto, Coordinador ejecutivo de Pos-Graduación en Marketing Digital

Education First

 

Representada en 107 países, Education First se dedica, desde 1965, a la enseñanza de idiomas, viajes educacionales, el intercambio cultural y a programas académicos.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Mejora en la definición y comunicación de la gestión de las prioridades en equipo.

Implementación de herramientas prácticas de planificación de las prioridades de los proyectos y tareas en Outlook.

Medición de los resultados de cada proyecto en el tiempo y evolución de la realización de las respectivas tareas.

Relacionamiento con mayor respeto por las tareas individuales y de equipo, en un espacio abierto de oficina.

TESTIMONIOS

“¡Como formación, encontré Widestimulus muy interactiva, muy dinámica! Puedo recomendar Widestimulus.”

Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

Cimpomotor es un representante de SAAB, SCANIA y Suzuki que actúa en el mercado automovilístico desde los años 60.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Seis meses

RESULTADOS

Aumento de 15% en las ventas de automóviles, en comparación con el período homólogo anterior, a pesar de haberse producido una disminución en el equipo de ventas.

Cambio de actitud comercial, con el aumento de la proactividad en lo que respecta al compartir informaciones y al trabajo en equipo.

Aumento de la visibilidad en el mercado de la marca Suzuki, con creación de 40 protocolos empresariales.

Sostenibilidad de los resultados comerciales y de la actuación del equipo después de la conclusión del programa.

TESTIMONIOS

“Vimos en Widestimulus una plusvalía, porque todos los resultados, ya sea financieros, ya sea generales, que nos propusimos lograr, los alcanzamos.”

Nuno Pereira da Silva, gerente comercial

Preparamos al equipo comercial para una mejor organización de los procesos de venta y para una sistematización de la información comercial con el propósito de preparar previamente la acción comercial.

Promovemos una actitud más proactiva y empeñada en el conocimiento del cliente para su fidelización y captación de nuevos clientes.

Medimos y administramos los resultados de la acción comercial y acompañamos al equipo en la negociación y en el follow-up después de la venta, lo que potencia la respectiva creación de mayor valor.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

Portugal Telecom es uno de los principales operadores de telecomunicaciones en Portugal, y tiene marcado, desde 1877, la historia del sector en nuestro país.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

Dinamización comercial

DURACIÓN

24 semanas

EQUIPO ABARCADO

Administración
Gerencia comercial
Equipo de diseño de soluciones

RESULTADOS

Definición de indicadores y control de la actividad comercial relacionada con la fidelización de los clientes actuales y la captación de nuevos clientes.

Dinamización de asociaciones y definición de protocolos con socios y clientes, con miras a la creación de una nueva oferta para el mercado.

Implementación del proyecto piloto de Siemens para asegurar el éxito de la plataforma de telecomunicaciones.

TESTIMONIOS

“Fueron programas de gran éxito dentro del grupo Portugal Telecom. Por eso mismo, recomiendo Widestimulus por la espontaneidad, por el profesionalismo y por la competencia de todo el equipo.”

António de Almeida, gerente comercial de PT Corporate

Audatex

 

Integrada hace más de diez años al grupo americano Solera, Audatex ofrece un conjunto de soluciones y servicios en el campo de la regularización de siniestros.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipo

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico relativo al seguimiento comercial de los clientes, para definición posterior de acciones.

Desarrollo de competencias de liderazgo y de mayor responsabilización del equipo de gestión.

Creación del plan de acción para mejora del desempeño del equipo en el área comercial y operacional.

TESTIMONIOS

“Widestimulus encaja a la perfección en la forma de actuar de Audatex y en los principales pilares que orientan nuestra actuación diariamente.”

Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Un concesionario especializado Volkswagen, Audi y Skoda, Lacocar desarrolla su actividad de comercialización y asistencia a vehículos siempre con el fin de responder completamente a las exigencias de sus clientes.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Gestión de equipos

DURACIÓN

Dos meses

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y definición de acciones a realizar — resultado también del seguimiento que hicimos en terreno de la actividad comercial, orientando al equipo hacia los resultados.

Consolidación y aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, en la definición de prioridades de la actividad y en la realización conjunta de los respectivos objetivos de negocio.

Compartir información entre el equipo comercial y el equipo de post venta, con miras a potenciar nuevas oportunidades de negocio.

In Adn

 

IN ADN se dedica a trabajos de restauración y rehabilitación urbana desde 1986.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Definición e implementación del proceso de gestión de clientes y de propuestas de negocio.

Análisis de las propuestas comerciales y sistematización de las oportunidades de negocio, en un valor total de 1.470.000 euros.

Definición de una gestión de clientes analítica, asociada a la gestión de margen de negocio por proyecto y por cliente.

Planificación de tiempo y de prioridades, con uso práctico en Outlook.

TESTIMONIOS

“Es un privilegio estar trabajando con Ana Pacheco y con toda el equipa de Widestimulus.”

Cláudio Neves, gerente general

Focor

 

Dedicada desde hace más de 50 años a la industria textil, Focor desarrolla actualmente su actividad en tres áreas principales: textil, plásticos y químicos industriales.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Dos años

RESULTADOS

Aumento de 6% en las ventas y 11% del margen líquido con respecto al año anterior.

Uniformización de los equipos comerciales integrando los tres equipos en uno solo, con una estrategia común, compartir información, procedimientos y resultados comunes.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales sobre la base de la evaluación individual y del equipo.

Sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

TESTIMONIOS

“Porque nada en la vida sucede por casualidad, gracias por haber aparecido en el momento oportuno y contribuido con su entusiasmo, su sabiduría y su fuerza interior, para el cambio de nuestros paradigmas, y por mostrarnos un camino diferente y extremadamente motivador. Que la Fuerza esté con nosotros.”

Rui Faria, administrador

SFR

 

Se dedica, hace prácticamente 20 años, al comercio de abrasivos y accesorios.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Dinamización comercial

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Aumento superior a 50% en la facturación en comparación con el período homólogo, sobre la base de la sistematización de la información relacionada con la actividad comercial.

Definición e implementación del sistema de incentivos comerciales basados en la evaluación individual y del equipo.

Mejora de las condiciones comerciales después de la negociación con proveedores, para elaboración de una campaña comercial.

BNI

 

Creado en 1985, el BNI es una organización presente en más de 60 países, de la cual forman parte varios grupos de empresarios, que encontraron una forma innovadora de aumentar su facturación y presencia en el mercado utilizando un sistema de referencias de negocio.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Cuatro años

RESULTADOS

Dinamización de cinco grupos de empresarios en la región de Lisboa, en un total de 155 empresarios que generaron una facturación total de más de 8.000.000 de euros entre abril de 2011 y marzo de 2014.

Creación de oportunidades y dinamización de socios de negocio, que desarrollaron sus empresas y potenciaron oportunidades de empleo.

Aumento de visibilidad en la comunicación social, especialmente en la TVI, en Económico TV, en el periódico Expresso y en el Diario Económico.

Madan Parque

 

Creado para establecer un puente entre el mundo académico y el mundo empresarial, este parque de ciencias y tecnología surgió en 1995. Tiene como asociados la Facultad de Ciencias y Tecnología de la Universidad Nova de Lisboa, la Rectoría de la Universidad Nova de Lisboa, la Cámara Almada e Seixal y UNINOVA.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Marketing y gestión de clientes

DURACIÓN

Un mes

RESULTADOS

Elaboración de diagnóstico y propuesta de potenciales acciones para acelerar el crecimiento empresarial, especialmente a través de estrategias de actuación comercial, de marketing y de coaching ejecutivo para los emprendedores, para potenciar el desempeño de las empresas incubadas.

Dinamización del workshop para desarrollar alianzas estratégicas internas y potenciar oportunidades de negocio para los empresarios.

Indeg

 

Conocida como la primera escuela de negocios de Portugal, el INDEG-ISCTE es una institución pública de enseñanza universitario.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Dos sesiones

RESULTADOS

Dinamización de aulas de magíster en Marketing, en dos vertientes:

  • sesión de sensibilización de la importancia de las herramientas de apoyo en la toma de decisiones;
  • sesión de coaching ejecutivo enfocado en la gestión de tiempo y de prioridades.

TESTIMONIOS

“Las sesiones que realizamos tuvieron un impacto profundo en la forma como los alumnos visualizaron su función como gerentes con responsabilidades en las áreas comerciales. Las metodologías utilizadas y la dinámica creada en sala condujeron al grupo de profesionales a nuevas perspectivas sobre sus funciones, misiones y a la definición de objetivos y prioridades. Fueron sesiones que todos recordarán en su trayectoria personal y profesional.”

Rogério Canhoto, Coordinador ejecutivo de Pos-Graduación en Marketing Digital

Education First

 

Representada en 107 países, Education First se dedica, desde 1965, a la enseñanza de idiomas, viajes educacionales, el intercambio cultural y a programas académicos.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

DURACIÓN

Tres meses

RESULTADOS

Mejora en la definición y comunicación de la gestión de las prioridades en equipo.

Implementación de herramientas prácticas de planificación de las prioridades de los proyectos y tareas en Outlook.

Medición de los resultados de cada proyecto en el tiempo y evolución de la realización de las respectivas tareas.

Relacionamiento con mayor respeto por las tareas individuales y de equipo, en un espacio abierto de oficina.

TESTIMONIOS

“¡Como formación, encontré Widestimulus muy interactiva, muy dinámica! Puedo recomendar Widestimulus.”

Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

Cimpomotor es un representante de SAAB, SCANIA y Suzuki que actúa en el mercado automovilístico desde los años 60.

ÁREAS DE ACTUACIÓN

Liderazgo estratégico

Marketing y gestión de clientes

Gestión de equipo

Dinamización comercial

DURACIÓN

Seis meses

RESULTADOS

Aumento de 15% en las ventas de automóviles, en comparación con el período homólogo anterior, a pesar de haberse producido una disminución en el equipo de ventas.

Cambio de actitud comercial, con el aumento de la proactividad en lo que respecta al compartir informaciones y al trabajo en equipo.

Aumento de la visibilidad en el mercado de la marca Suzuki, con creación de 40 protocolos empresariales.

Sostenibilidad de los resultados comerciales y de la actuación del equipo después de la conclusión del programa.

TESTIMONIOS

“Vimos en Widestimulus una plusvalía, porque todos los resultados, ya sea financieros, ya sea generales, que nos propusimos lograr, los alcanzamos.”

Nuno Pereira da Silva, gerente comercial

De la implementación a los resultados. Compartimos nuestros éxitos.

 
Luís Duarte
Gerente General de More

“Trabajar con Widestimulus trajo enormes beneficios a More by Pentaudis. Ana Pacheco y su equipo nos traen una visión ‘fuera de la caja’, apareciendo con nuevas ideas y prácticas que nos ayudan a alcanzar objetivos ambiciosos.

Uno de los mayores impactos de la actuación de Widestimulus en More fue el cambio en la forma como abordábamos las ventas. Con pequeños cambios, tuvimos grandes impactos, y, en 2016, alcanzamos un crecimiento en las ventas de 39%.”

Widestimulus actuó junto a nuestro equipo en el área del control de costos, de las operaciones, del marketing y de los recursos humanos. Se entrevistó a todos los elementos del equipo y se desarrollaron sistemas de incentivos. El crecimiento fue, de este modo, debidamente apoyado por procesos adecuados y por la formación del equipo. A la par del trabajo efectuado, siempre se llevó registro de las actividades, lo que nos permitía ver donde estábamos, donde estamos y donde queremos estar en el futuro.

La experiencia de Ana Pacheco y de su equipo, unida a la sensibilidad fuera de lo común que tiene para unir equipos en torno a objetivos ambiciosos, es una enorme plusvalía para organizaciones que quieran crecer de forma sustentada.”

Rogério Canhoto
Coordinador ejecutivo de Post-graduación en Marketing Digital, INDEG-ISCTE

“Las sesiones que efectuamos tuvieron un impacto profundo en la forma como los alumnos proyectaron su papel como gerentes con responsabilidades en las áreas comerciales.

Las metodologías utilizadas y la dinámica creada en sala condujeron al grupo de profesionales a nuevas perspectivas sobre sus funciones, misiones y a la definición de objetivos y prioridades, creando, de esta forma, el espacio para una nueva forma de estar en sus organizaciones.

El feedback obtenido y el nivel de compromiso en las sesiones demostraron la importancia de la temática para quien debe entregar resultados permanentemente y necesita desarrollar nuevos skills comerciales. Se trató de sesiones que, sin duda, se todos recordarán en su trayectoria personal y profesional.”

Charlotte Lowe
Country Manager Education First

“¡Como formación, encontré Widestimulus muy interactiva, muy dinámica! Puedo recomendar Widestimulus.”

Ana Almeida
Gerente General de Choice

“Experimentar el trabajo de Widestimulus con Choice confirmo mi certeza en la recomendación de vuestro trabajo a otros gerentes de empresas como Peugeot y Contek para la formación de sus equipos comerciales.

Creo que quien tiene la que oportunidad de trabajar con el equipo de Widestimulus se enriquece, se hace más fuerte, más hábil para hacer más y mejores negocios.”

¿Está preparado para este desafío?