Geramos resultados. Gerimos talentos.

 

Inspiramos pessoas e empresas a ultrapassarem desafios, a prepararem a equipa, para conseguirem melhores resultados com menos esforço e a comunicarem melhor com os seus clientes.
Está preparado para este desafio?

Do diagnóstico à estratégia

 

Partimos de princípios gerais para definir as regras do caminho que vamos percorrer para chegar aos resultados esperados.

Analisar

 

Cada empresa conta uma história diferente, enfrenta desafios específicos e tem objetivos diferentes. É certo que partimos dos mesmos princípios, mas adequamos os métodos, de acordo com o diagnóstico.

Acompanhar

 

A implementação do modelo de atuação é fundamental para o sucesso. Estamos ao lado da equipa nesta fase, estimulando a partilha de experiências e a análise dos resultados.

Apoiar

 

Definimos a estratégia de gestão adequada a cada empresa. Atuamos desde a estrutura aos processos e dos planos ao envolvimento da equipa, para que seja mais  focada e motivada.

Da estratégia à implementação

 

Damos apoio no momento da tomada de decisão definindo uma estratégia e um plano de ação.

Envolvemos a equipa nos resultados da empresa e criamos um espírito de partilha e experiências.

Desenvolvemos estratégias para partilhar e delegar responsabilidade na equipa.

Definimos indicadores de gestão para medir e gerir a rentabilidade do negócio.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

A Portugal Telecom é um dos principais operadores de telecomunicações em Portugal, e tem marcado, desde 1877, a história do setor no nosso país.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Dinamização comercial

Duração

24 Semanas

Equipa Abrangida

Administração
Direção Comercial
Equipa de Engenharia de Soluções

Resultados

Definição de indicadores e monitorização da atividade comercial relacionada com a fidelização dos clientes atuais e a angariação de novos clientes.

Dinamização de parcerias e definição de protocolos com parceiros e clientes, com vista à criação de uma nova oferta para o mercado.

Implementação do projeto-piloto da Siemens para aferir o sucesso da plataforma de telecomunicações.

Testemunhos

“Foram programas de grande sucesso dentro do grupo Portugal Telecom. Por isso mesmo, recomendo a Widestimulus pela espontaneidade, pelo profissionalismo e pela competência de toda a equipa.”
António de Almeida, diretor comercial da PT Corporate

Audatex

 

Integrada há mais de dez anos no grupo americano Solera, a Audatex oferece um conjunto de soluções e serviços no domínio da regularização de sinistros.

Área de Atuação

Gestão de Equipa

Duração

Três meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico relativo ao acompanhamento comercial dos clientes, para definição posterior de ações.

Desenvolvimento de competências de liderança e de maior responsabilização da equipa de gestão.

Criação do plano de ação para melhoria do desempenho da equipa na área comercial e operacional.

Testemunhos

“A Widestimulus encaixa-se na perfeição na forma de atuar da Audatex e nos principais pilares que orientam a nossa atuação diariamente.”
Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Um concessionário especializado Volkswagen, Audi e Skoda, a Lacocar desenvolve a sua atividade de comercialização e assistência a viaturas sempre com o objetivo de responder inteiramente às exigências dos seus clientes.

Área de Atuação

Gestão de Equipas

Duração

Dois meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico e definição de ações a realizar — resultado também do acompanhamento que fizemos no terreno da atividade comercial, orientando a equipa para os resultados.

Consolidação e aplicação prática dos conhecimentos adquiridos, na definição de prioridades da atividade e na realização conjunta dos respetivos objetivos de negócio.

Partilha de informação entre a equipa comercial e a equipa de pós-venda, com vista a potenciar novas oportunidades de negócio.

In Adn

 

A IN ADN dedica-se a trabalhos de restauro e reabilitação urbana desde 1986.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Marketing e gestão de clientes

Duração

Três meses

Resultados

Definição e implementação do processo de gestão de clientes e de propostas de negócio.

Análise das propostas comerciais e sistematização das oportunidades de negócio, no valor total de 1 470 000 euros.

Definição de uma gestão de clientes analítica, associada à gestão de margem de negócio por projeto e por cliente.

Planeamento de tempo e de prioridades, com utilização prática no Outlook.

Testemunhos

“É um privilégio estar a trabalhar com a Ana Pacheco e com toda a equipa da Widestimulus.”
Cláudio Neves, Diretor Geral

Focor

 

Dedicada há mais de 50 anos à indústria têxtil, a Focor desenvolve atualmente a sua atividade em três áreas principais: têxtil, plásticos e químicos industriais.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Dois anos

Resultados

Aumento de 6% nas vendas e 11% da margem líquida relativamente ao ano anterior.

Uniformização das equipas comerciais integrando as três equipas numa só, com uma estratégia comum, partilha de informação, procedimentos e resultados comuns.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Testemunhos

“Porque nada na vida acontece por acaso, obrigado por ter aparecido na altura certa e contribuído com o seu entusiasmo, o seu saber e a sua força interior, para a mudança dos nossos paradigmas, e por nos mostrar um caminho diferente e extremamente motivador. Que a Força esteja connosco.”
Rui Faria, Administrador

SFR

 

Dedica-se, há praticamente 20 anos, ao comércio de abrasivos e acessórios.

Área de Atuação

Dinamização comercial

Duração

Três meses

Resultados

Aumento superior a 50% na faturação comparativamente ao período homólogo, com base na sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Melhoria das condições comerciais após negociação com fornecedores, para elaboração de uma campanha comercial.

BNI

 

Criado em 1985, o BNI é uma organização presente em mais de 60 países, da qual fazem parte vários grupos de empresários, que encontraram uma forma inovadora de aumentarem a sua faturação e presença no mercado utilizando um sistema de referências de negócio.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Quatro anos

Resultados

Dinamização de 5 grupos de empresários na região de Lisboa, num total de 155 empresários que geraram uma faturação total de mais de 8 000 000 euros entre abril de 2011 e marco de 2014.

Criação de oportunidades e dinamização de parceiros de negócio, que desenvolveram as suas empresas e potenciaram oportunidades de emprego.

Aumento de visibilidade na comunicação social, nomeadamente na TVI, no Económico TV, no Jornal Expresso e no Diário Económico.

Madan Parque

 

Criado para estabelecer uma ponte entre o mundo académico e o mundo empresarial, este parque de ciências e tecnologia surgiu em 1995. Tem como associados a Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa, a Reitoria da Universidade Nova de Lisboa, a Câmara Almada e Seixal e o UNINOVA.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Duração

Um mês

Resultados

Elaboração de diagnóstico e proposta de potenciais ações para acelerar o crescimento empresarial, nomeadamente através de estratégias de atuação comercial, de marketing e de coaching executivo para os empreendedores, para potenciar o desempenho das empresas incubadas.

Dinamização do workshop para desenvolver alianças estratégicas internas e potenciar oportunidades de negócio para os empresários.

Indeg

 

Conhecida como a primeira escola de negócios de Portugal, o INDEG-ISCTE é uma instituição pública de ensino universitário.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Duas sessões

Resultados

Dinamização de Aulas de Mestrado de Marketing em duas vertentes:

  • sessão de sensibilização da importância das ferramentas de apoio à tomada de decisão;
  • sessão de coaching executivo focado na gestão de tempo e de prioridades.

Testemunhos

“As sessões que efetuámos tiveram um impacto profundo na forma como os alunos perspetivaram o seu papel enquanto gestores com responsabilidades nas áreas comerciais. As metodologias utilizadas e a dinâmica criada em sala conduziram o grupo de profissionais a novas perspetivas sobre as suas funções, missões e definição de objetivos e prioridades. Foram sessões que serão recordadas por todos nos seus percursos pessoais e profissionais.”
Rogério Canhoto, Coordenador executivo da Pós-Graduação em Marketing Digital

Education First

 

Representada em 107 países, a Education First dedica-se, desde 1965, ao ensino de línguas, viagens educacionais, ao intercâmbio cultural e a programas académicos.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Três meses

Resultados

Melhoria na definição e comunicação da gestão das prioridades em equipa.

Implementação de ferramentas práticas de planificação das prioridades dos projetos e tarefas no Outlook.

Medição dos resultados de cada projeto no tempo e evolução da realização das respetivas tarefas.

Relacionamento com maior respeito pelas tarefas individuais e de equipa, num espaço aberto de escritório.

Testemunhos

“As a training company, I found Widestimulus very interactive, very dynamic! I can warmly recommend Widestimulus.”
Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

A Cimpomotor é um representante da SAAB, SCANIA e Suzuki a atuar no mercado automóvel desde os anos 60.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Seis meses

Resultados

Aumento de 15% nas vendas de automóveis, comparativamente com o período homólogo anterior, apesar de ter ocorrido uma redução na equipa de vendas.

Mudança de atitude comercial, com o aumento da proatividade no que respeita à partilha de informações e do trabalho em equipa.

Aumento da visibilidade no mercado da marca Suzuki, com criação de 40 protocolos empresariais.

Sustentabilidade dos resultados comerciais e da atuação da equipa após a conclusão do programa.

Testemunhos

“Vimos na Widestimulus uma mais-valia, porque todos os resultados, quer financeiros, quer globais, que nos propusemos atingir foram conseguidos.”
Nuno Pereira da Silva, Diretor Comercial

Aproximamos clientes e parceiros para criar oportunidades conjuntas de negócio.

Dinamizamos ações comerciais para fidelizar e angariar novos clientes.

Medimos a satisfação do cliente para promover a melhoria contínua.

Implementamos sistemas de gestão da qualidade para otimizar processos e melhorar a eficácia da empresa.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

A Portugal Telecom é um dos principais operadores de telecomunicações em Portugal, e tem marcado, desde 1877, a história do setor no nosso país.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Dinamização comercial

Duração

24 Semanas

Equipa Abrangida

Administração
Direção Comercial
Equipa de Engenharia de Soluções

Resultados

Definição de indicadores e monitorização da atividade comercial relacionada com a fidelização dos clientes atuais e a angariação de novos clientes.

Dinamização de parcerias e definição de protocolos com parceiros e clientes, com vista à criação de uma nova oferta para o mercado.

Implementação do projeto-piloto da Siemens para aferir o sucesso da plataforma de telecomunicações.

Testemunhos

“Foram programas de grande sucesso dentro do grupo Portugal Telecom. Por isso mesmo, recomendo a Widestimulus pela espontaneidade, pelo profissionalismo e pela competência de toda a equipa.”
António de Almeida, diretor comercial da PT Corporate

Audatex

 

Integrada há mais de dez anos no grupo americano Solera, a Audatex oferece um conjunto de soluções e serviços no domínio da regularização de sinistros.

Área de Atuação

Gestão de Equipa

Duração

Três meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico relativo ao acompanhamento comercial dos clientes, para definição posterior de ações.

Desenvolvimento de competências de liderança e de maior responsabilização da equipa de gestão.

Criação do plano de ação para melhoria do desempenho da equipa na área comercial e operacional.

Testemunhos

“A Widestimulus encaixa-se na perfeição na forma de atuar da Audatex e nos principais pilares que orientam a nossa atuação diariamente.”
Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Um concessionário especializado Volkswagen, Audi e Skoda, a Lacocar desenvolve a sua atividade de comercialização e assistência a viaturas sempre com o objetivo de responder inteiramente às exigências dos seus clientes.

Área de Atuação

Gestão de Equipas

Duração

Dois meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico e definição de ações a realizar — resultado também do acompanhamento que fizemos no terreno da atividade comercial, orientando a equipa para os resultados.

Consolidação e aplicação prática dos conhecimentos adquiridos, na definição de prioridades da atividade e na realização conjunta dos respetivos objetivos de negócio.

Partilha de informação entre a equipa comercial e a equipa de pós-venda, com vista a potenciar novas oportunidades de negócio.

In Adn

 

A IN ADN dedica-se a trabalhos de restauro e reabilitação urbana desde 1986.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Marketing e gestão de clientes

Duração

Três meses

Resultados

Definição e implementação do processo de gestão de clientes e de propostas de negócio.

Análise das propostas comerciais e sistematização das oportunidades de negócio, no valor total de 1 470 000 euros.

Definição de uma gestão de clientes analítica, associada à gestão de margem de negócio por projeto e por cliente.

Planeamento de tempo e de prioridades, com utilização prática no Outlook.

Testemunhos

“É um privilégio estar a trabalhar com a Ana Pacheco e com toda a equipa da Widestimulus.”
Cláudio Neves, Diretor Geral

Focor

 

Dedicada há mais de 50 anos à indústria têxtil, a Focor desenvolve atualmente a sua atividade em três áreas principais: têxtil, plásticos e químicos industriais.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Dois anos

Resultados

Aumento de 6% nas vendas e 11% da margem líquida relativamente ao ano anterior.

Uniformização das equipas comerciais integrando as três equipas numa só, com uma estratégia comum, partilha de informação, procedimentos e resultados comuns.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Testemunhos

“Porque nada na vida acontece por acaso, obrigado por ter aparecido na altura certa e contribuído com o seu entusiasmo, o seu saber e a sua força interior, para a mudança dos nossos paradigmas, e por nos mostrar um caminho diferente e extremamente motivador. Que a Força esteja connosco.”
Rui Faria, Administrador

SFR

 

Dedica-se, há praticamente 20 anos, ao comércio de abrasivos e acessórios.

Área de Atuação

Dinamização comercial

Duração

Três meses

Resultados

Aumento superior a 50% na faturação comparativamente ao período homólogo, com base na sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Melhoria das condições comerciais após negociação com fornecedores, para elaboração de uma campanha comercial.

BNI

 

Criado em 1985, o BNI é uma organização presente em mais de 60 países, da qual fazem parte vários grupos de empresários, que encontraram uma forma inovadora de aumentarem a sua faturação e presença no mercado utilizando um sistema de referências de negócio.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Quatro anos

Resultados

Dinamização de 5 grupos de empresários na região de Lisboa, num total de 155 empresários que geraram uma faturação total de mais de 8 000 000 euros entre abril de 2011 e marco de 2014.

Criação de oportunidades e dinamização de parceiros de negócio, que desenvolveram as suas empresas e potenciaram oportunidades de emprego.

Aumento de visibilidade na comunicação social, nomeadamente na TVI, no Económico TV, no Jornal Expresso e no Diário Económico.

Madan Parque

 

Criado para estabelecer uma ponte entre o mundo académico e o mundo empresarial, este parque de ciências e tecnologia surgiu em 1995. Tem como associados a Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa, a Reitoria da Universidade Nova de Lisboa, a Câmara Almada e Seixal e o UNINOVA.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Duração

Um mês

Resultados

Elaboração de diagnóstico e proposta de potenciais ações para acelerar o crescimento empresarial, nomeadamente através de estratégias de atuação comercial, de marketing e de coaching executivo para os empreendedores, para potenciar o desempenho das empresas incubadas.

Dinamização do workshop para desenvolver alianças estratégicas internas e potenciar oportunidades de negócio para os empresários.

Indeg

 

Conhecida como a primeira escola de negócios de Portugal, o INDEG-ISCTE é uma instituição pública de ensino universitário.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Duas sessões

Resultados

Dinamização de Aulas de Mestrado de Marketing em duas vertentes:

  • sessão de sensibilização da importância das ferramentas de apoio à tomada de decisão;
  • sessão de coaching executivo focado na gestão de tempo e de prioridades.

Testemunhos

“As sessões que efetuámos tiveram um impacto profundo na forma como os alunos perspetivaram o seu papel enquanto gestores com responsabilidades nas áreas comerciais. As metodologias utilizadas e a dinâmica criada em sala conduziram o grupo de profissionais a novas perspetivas sobre as suas funções, missões e definição de objetivos e prioridades. Foram sessões que serão recordadas por todos nos seus percursos pessoais e profissionais.”
Rogério Canhoto, Coordenador executivo da Pós-Graduação em Marketing Digital

Education First

 

Representada em 107 países, a Education First dedica-se, desde 1965, ao ensino de línguas, viagens educacionais, ao intercâmbio cultural e a programas académicos.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Três meses

Resultados

Melhoria na definição e comunicação da gestão das prioridades em equipa.

Implementação de ferramentas práticas de planificação das prioridades dos projetos e tarefas no Outlook.

Medição dos resultados de cada projeto no tempo e evolução da realização das respetivas tarefas.

Relacionamento com maior respeito pelas tarefas individuais e de equipa, num espaço aberto de escritório.

Testemunhos

“As a training company, I found Widestimulus very interactive, very dynamic! I can warmly recommend Widestimulus.”
Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

A Cimpomotor é um representante da SAAB, SCANIA e Suzuki a atuar no mercado automóvel desde os anos 60.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Seis meses

Resultados

Aumento de 15% nas vendas de automóveis, comparativamente com o período homólogo anterior, apesar de ter ocorrido uma redução na equipa de vendas.

Mudança de atitude comercial, com o aumento da proatividade no que respeita à partilha de informações e do trabalho em equipa.

Aumento da visibilidade no mercado da marca Suzuki, com criação de 40 protocolos empresariais.

Sustentabilidade dos resultados comerciais e da atuação da equipa após a conclusão do programa.

Testemunhos

“Vimos na Widestimulus uma mais-valia, porque todos os resultados, quer financeiros, quer globais, que nos propusemos atingir foram conseguidos.”
Nuno Pereira da Silva, Diretor Comercial

Criamos a cultura da organização com base nos valores, na missão e na visão da empresa.

Identificamos as competências e os talentos da equipa para otimizar a respetiva produtividade.

Avaliamos o desempenho da equipa através dos objetivos previamente definidos e do feedback contínuo.

Promovemos a mudança apostando na melhoria da comunicação interna.

Dinamizamos ações de team building de responsabilidade social.

Avaliamos perfis comportamentais com o objetivo de desenvolver e potenciar as competências individuais e fortalecer as valências da equipa.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

A Portugal Telecom é um dos principais operadores de telecomunicações em Portugal, e tem marcado, desde 1877, a história do setor no nosso país.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Dinamização comercial

Duração

24 Semanas

Equipa Abrangida

Administração
Direção Comercial
Equipa de Engenharia de Soluções

Resultados

Definição de indicadores e monitorização da atividade comercial relacionada com a fidelização dos clientes atuais e a angariação de novos clientes.

Dinamização de parcerias e definição de protocolos com parceiros e clientes, com vista à criação de uma nova oferta para o mercado.

Implementação do projeto-piloto da Siemens para aferir o sucesso da plataforma de telecomunicações.

Testemunhos

“Foram programas de grande sucesso dentro do grupo Portugal Telecom. Por isso mesmo, recomendo a Widestimulus pela espontaneidade, pelo profissionalismo e pela competência de toda a equipa.”
António de Almeida, diretor comercial da PT Corporate

Audatex

 

Integrada há mais de dez anos no grupo americano Solera, a Audatex oferece um conjunto de soluções e serviços no domínio da regularização de sinistros.

Área de Atuação

Gestão de Equipa

Duração

Três meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico relativo ao acompanhamento comercial dos clientes, para definição posterior de ações.

Desenvolvimento de competências de liderança e de maior responsabilização da equipa de gestão.

Criação do plano de ação para melhoria do desempenho da equipa na área comercial e operacional.

Testemunhos

“A Widestimulus encaixa-se na perfeição na forma de atuar da Audatex e nos principais pilares que orientam a nossa atuação diariamente.”
Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Um concessionário especializado Volkswagen, Audi e Skoda, a Lacocar desenvolve a sua atividade de comercialização e assistência a viaturas sempre com o objetivo de responder inteiramente às exigências dos seus clientes.

Área de Atuação

Gestão de Equipas

Duração

Dois meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico e definição de ações a realizar — resultado também do acompanhamento que fizemos no terreno da atividade comercial, orientando a equipa para os resultados.

Consolidação e aplicação prática dos conhecimentos adquiridos, na definição de prioridades da atividade e na realização conjunta dos respetivos objetivos de negócio.

Partilha de informação entre a equipa comercial e a equipa de pós-venda, com vista a potenciar novas oportunidades de negócio.

In Adn

 

A IN ADN dedica-se a trabalhos de restauro e reabilitação urbana desde 1986.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Marketing e gestão de clientes

Duração

Três meses

Resultados

Definição e implementação do processo de gestão de clientes e de propostas de negócio.

Análise das propostas comerciais e sistematização das oportunidades de negócio, no valor total de 1 470 000 euros.

Definição de uma gestão de clientes analítica, associada à gestão de margem de negócio por projeto e por cliente.

Planeamento de tempo e de prioridades, com utilização prática no Outlook.

Testemunhos

“É um privilégio estar a trabalhar com a Ana Pacheco e com toda a equipa da Widestimulus.”
Cláudio Neves, Diretor Geral

Focor

 

Dedicada há mais de 50 anos à indústria têxtil, a Focor desenvolve atualmente a sua atividade em três áreas principais: têxtil, plásticos e químicos industriais.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Dois anos

Resultados

Aumento de 6% nas vendas e 11% da margem líquida relativamente ao ano anterior.

Uniformização das equipas comerciais integrando as três equipas numa só, com uma estratégia comum, partilha de informação, procedimentos e resultados comuns.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Testemunhos

“Porque nada na vida acontece por acaso, obrigado por ter aparecido na altura certa e contribuído com o seu entusiasmo, o seu saber e a sua força interior, para a mudança dos nossos paradigmas, e por nos mostrar um caminho diferente e extremamente motivador. Que a Força esteja connosco.”
Rui Faria, Administrador

SFR

 

Dedica-se, há praticamente 20 anos, ao comércio de abrasivos e acessórios.

Área de Atuação

Dinamização comercial

Duração

Três meses

Resultados

Aumento superior a 50% na faturação comparativamente ao período homólogo, com base na sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Melhoria das condições comerciais após negociação com fornecedores, para elaboração de uma campanha comercial.

BNI

 

Criado em 1985, o BNI é uma organização presente em mais de 60 países, da qual fazem parte vários grupos de empresários, que encontraram uma forma inovadora de aumentarem a sua faturação e presença no mercado utilizando um sistema de referências de negócio.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Quatro anos

Resultados

Dinamização de 5 grupos de empresários na região de Lisboa, num total de 155 empresários que geraram uma faturação total de mais de 8 000 000 euros entre abril de 2011 e marco de 2014.

Criação de oportunidades e dinamização de parceiros de negócio, que desenvolveram as suas empresas e potenciaram oportunidades de emprego.

Aumento de visibilidade na comunicação social, nomeadamente na TVI, no Económico TV, no Jornal Expresso e no Diário Económico.

Madan Parque

 

Criado para estabelecer uma ponte entre o mundo académico e o mundo empresarial, este parque de ciências e tecnologia surgiu em 1995. Tem como associados a Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa, a Reitoria da Universidade Nova de Lisboa, a Câmara Almada e Seixal e o UNINOVA.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Duração

Um mês

Resultados

Elaboração de diagnóstico e proposta de potenciais ações para acelerar o crescimento empresarial, nomeadamente através de estratégias de atuação comercial, de marketing e de coaching executivo para os empreendedores, para potenciar o desempenho das empresas incubadas.

Dinamização do workshop para desenvolver alianças estratégicas internas e potenciar oportunidades de negócio para os empresários.

Indeg

 

Conhecida como a primeira escola de negócios de Portugal, o INDEG-ISCTE é uma instituição pública de ensino universitário.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Duas sessões

Resultados

Dinamização de Aulas de Mestrado de Marketing em duas vertentes:

  • sessão de sensibilização da importância das ferramentas de apoio à tomada de decisão;
  • sessão de coaching executivo focado na gestão de tempo e de prioridades.

Testemunhos

“As sessões que efetuámos tiveram um impacto profundo na forma como os alunos perspetivaram o seu papel enquanto gestores com responsabilidades nas áreas comerciais. As metodologias utilizadas e a dinâmica criada em sala conduziram o grupo de profissionais a novas perspetivas sobre as suas funções, missões e definição de objetivos e prioridades. Foram sessões que serão recordadas por todos nos seus percursos pessoais e profissionais.”
Rogério Canhoto, Coordenador executivo da Pós-Graduação em Marketing Digital

Education First

 

Representada em 107 países, a Education First dedica-se, desde 1965, ao ensino de línguas, viagens educacionais, ao intercâmbio cultural e a programas académicos.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Três meses

Resultados

Melhoria na definição e comunicação da gestão das prioridades em equipa.

Implementação de ferramentas práticas de planificação das prioridades dos projetos e tarefas no Outlook.

Medição dos resultados de cada projeto no tempo e evolução da realização das respetivas tarefas.

Relacionamento com maior respeito pelas tarefas individuais e de equipa, num espaço aberto de escritório.

Testemunhos

“As a training company, I found Widestimulus very interactive, very dynamic! I can warmly recommend Widestimulus.”
Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

A Cimpomotor é um representante da SAAB, SCANIA e Suzuki a atuar no mercado automóvel desde os anos 60.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Seis meses

Resultados

Aumento de 15% nas vendas de automóveis, comparativamente com o período homólogo anterior, apesar de ter ocorrido uma redução na equipa de vendas.

Mudança de atitude comercial, com o aumento da proatividade no que respeita à partilha de informações e do trabalho em equipa.

Aumento da visibilidade no mercado da marca Suzuki, com criação de 40 protocolos empresariais.

Sustentabilidade dos resultados comerciais e da atuação da equipa após a conclusão do programa.

Testemunhos

“Vimos na Widestimulus uma mais-valia, porque todos os resultados, quer financeiros, quer globais, que nos propusemos atingir foram conseguidos.”
Nuno Pereira da Silva, Diretor Comercial

Preparamos a equipa comercial para uma melhor organização dos processos de venda na sistematização de informação comercial, para uma preparação prévia da ação comercial.

Promovemos uma atitude mais proativa e empenhada no conhecimento do cliente para a sua fidelização e angariação de novos clientes.

Medimos e gerimos os resultados da ação comercial e acompanhamos a equipa na negociação e no follow-up após a venda, o que potencia a respetiva criação de maior valor.

Ver Resultados

Portugal Telecom

 

A Portugal Telecom é um dos principais operadores de telecomunicações em Portugal, e tem marcado, desde 1877, a história do setor no nosso país.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Dinamização comercial

Duração

24 Semanas

Equipa Abrangida

Administração
Direção Comercial
Equipa de Engenharia de Soluções

Resultados

Definição de indicadores e monitorização da atividade comercial relacionada com a fidelização dos clientes atuais e a angariação de novos clientes.

Dinamização de parcerias e definição de protocolos com parceiros e clientes, com vista à criação de uma nova oferta para o mercado.

Implementação do projeto-piloto da Siemens para aferir o sucesso da plataforma de telecomunicações.

Testemunhos

“Foram programas de grande sucesso dentro do grupo Portugal Telecom. Por isso mesmo, recomendo a Widestimulus pela espontaneidade, pelo profissionalismo e pela competência de toda a equipa.”
António de Almeida, diretor comercial da PT Corporate

Audatex

 

Integrada há mais de dez anos no grupo americano Solera, a Audatex oferece um conjunto de soluções e serviços no domínio da regularização de sinistros.

Área de Atuação

Gestão de Equipa

Duração

Três meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico relativo ao acompanhamento comercial dos clientes, para definição posterior de ações.

Desenvolvimento de competências de liderança e de maior responsabilização da equipa de gestão.

Criação do plano de ação para melhoria do desempenho da equipa na área comercial e operacional.

Testemunhos

“A Widestimulus encaixa-se na perfeição na forma de atuar da Audatex e nos principais pilares que orientam a nossa atuação diariamente.”
Mário Garrido, CEO

Lacocar

 

Um concessionário especializado Volkswagen, Audi e Skoda, a Lacocar desenvolve a sua atividade de comercialização e assistência a viaturas sempre com o objetivo de responder inteiramente às exigências dos seus clientes.

Área de Atuação

Gestão de Equipas

Duração

Dois meses

Resultados

Elaboração de diagnóstico e definição de ações a realizar — resultado também do acompanhamento que fizemos no terreno da atividade comercial, orientando a equipa para os resultados.

Consolidação e aplicação prática dos conhecimentos adquiridos, na definição de prioridades da atividade e na realização conjunta dos respetivos objetivos de negócio.

Partilha de informação entre a equipa comercial e a equipa de pós-venda, com vista a potenciar novas oportunidades de negócio.

In Adn

 

A IN ADN dedica-se a trabalhos de restauro e reabilitação urbana desde 1986.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Marketing e gestão de clientes

Duração

Três meses

Resultados

Definição e implementação do processo de gestão de clientes e de propostas de negócio.

Análise das propostas comerciais e sistematização das oportunidades de negócio, no valor total de 1 470 000 euros.

Definição de uma gestão de clientes analítica, associada à gestão de margem de negócio por projeto e por cliente.

Planeamento de tempo e de prioridades, com utilização prática no Outlook.

Testemunhos

“É um privilégio estar a trabalhar com a Ana Pacheco e com toda a equipa da Widestimulus.”
Cláudio Neves, Diretor Geral

Focor

 

Dedicada há mais de 50 anos à indústria têxtil, a Focor desenvolve atualmente a sua atividade em três áreas principais: têxtil, plásticos e químicos industriais.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Dois anos

Resultados

Aumento de 6% nas vendas e 11% da margem líquida relativamente ao ano anterior.

Uniformização das equipas comerciais integrando as três equipas numa só, com uma estratégia comum, partilha de informação, procedimentos e resultados comuns.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Testemunhos

“Porque nada na vida acontece por acaso, obrigado por ter aparecido na altura certa e contribuído com o seu entusiasmo, o seu saber e a sua força interior, para a mudança dos nossos paradigmas, e por nos mostrar um caminho diferente e extremamente motivador. Que a Força esteja connosco.”
Rui Faria, Administrador

SFR

 

Dedica-se, há praticamente 20 anos, ao comércio de abrasivos e acessórios.

Área de Atuação

Dinamização comercial

Duração

Três meses

Resultados

Aumento superior a 50% na faturação comparativamente ao período homólogo, com base na sistematização da informação relativa à atividade comercial.

Definição e implementação do sistema de incentivos comerciais com base na avaliação individual e de equipa.

Melhoria das condições comerciais após negociação com fornecedores, para elaboração de uma campanha comercial.

BNI

 

Criado em 1985, o BNI é uma organização presente em mais de 60 países, da qual fazem parte vários grupos de empresários, que encontraram uma forma inovadora de aumentarem a sua faturação e presença no mercado utilizando um sistema de referências de negócio.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Quatro anos

Resultados

Dinamização de 5 grupos de empresários na região de Lisboa, num total de 155 empresários que geraram uma faturação total de mais de 8 000 000 euros entre abril de 2011 e marco de 2014.

Criação de oportunidades e dinamização de parceiros de negócio, que desenvolveram as suas empresas e potenciaram oportunidades de emprego.

Aumento de visibilidade na comunicação social, nomeadamente na TVI, no Económico TV, no Jornal Expresso e no Diário Económico.

Madan Parque

 

Criado para estabelecer uma ponte entre o mundo académico e o mundo empresarial, este parque de ciências e tecnologia surgiu em 1995. Tem como associados a Faculdade de Ciências e Tecnologia da Universidade Nova de Lisboa, a Reitoria da Universidade Nova de Lisboa, a Câmara Almada e Seixal e o UNINOVA.

Área de Atuação

Marketing e gestão de clientes

Duração

Um mês

Resultados

Elaboração de diagnóstico e proposta de potenciais ações para acelerar o crescimento empresarial, nomeadamente através de estratégias de atuação comercial, de marketing e de coaching executivo para os empreendedores, para potenciar o desempenho das empresas incubadas.

Dinamização do workshop para desenvolver alianças estratégicas internas e potenciar oportunidades de negócio para os empresários.

Indeg

 

Conhecida como a primeira escola de negócios de Portugal, o INDEG-ISCTE é uma instituição pública de ensino universitário.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Duas sessões

Resultados

Dinamização de Aulas de Mestrado de Marketing em duas vertentes:

  • sessão de sensibilização da importância das ferramentas de apoio à tomada de decisão;
  • sessão de coaching executivo focado na gestão de tempo e de prioridades.

Testemunhos

“As sessões que efetuámos tiveram um impacto profundo na forma como os alunos perspetivaram o seu papel enquanto gestores com responsabilidades nas áreas comerciais. As metodologias utilizadas e a dinâmica criada em sala conduziram o grupo de profissionais a novas perspetivas sobre as suas funções, missões e definição de objetivos e prioridades. Foram sessões que serão recordadas por todos nos seus percursos pessoais e profissionais.”
Rogério Canhoto, Coordenador executivo da Pós-Graduação em Marketing Digital

Education First

 

Representada em 107 países, a Education First dedica-se, desde 1965, ao ensino de línguas, viagens educacionais, ao intercâmbio cultural e a programas académicos.

Área de Atuação

Liderança Estratégica

Duração

Três meses

Resultados

Melhoria na definição e comunicação da gestão das prioridades em equipa.

Implementação de ferramentas práticas de planificação das prioridades dos projetos e tarefas no Outlook.

Medição dos resultados de cada projeto no tempo e evolução da realização das respetivas tarefas.

Relacionamento com maior respeito pelas tarefas individuais e de equipa, num espaço aberto de escritório.

Testemunhos

“As a training company, I found Widestimulus very interactive, very dynamic! I can warmly recommend Widestimulus.”
Charlotte Lowe, country manager

Cimpomotor

 

A Cimpomotor é um representante da SAAB, SCANIA e Suzuki a atuar no mercado automóvel desde os anos 60.

Área de Atuação

Liderança estratégica

Marketing e gestão de clientes

Gestão de equipa

Dinamização comercial

Duração

Seis meses

Resultados

Aumento de 15% nas vendas de automóveis, comparativamente com o período homólogo anterior, apesar de ter ocorrido uma redução na equipa de vendas.

Mudança de atitude comercial, com o aumento da proatividade no que respeita à partilha de informações e do trabalho em equipa.

Aumento da visibilidade no mercado da marca Suzuki, com criação de 40 protocolos empresariais.

Sustentabilidade dos resultados comerciais e da atuação da equipa após a conclusão do programa.

Testemunhos

“Vimos na Widestimulus uma mais-valia, porque todos os resultados, quer financeiros, quer globais, que nos propusemos atingir foram conseguidos.”
Nuno Pereira da Silva, Diretor Comercial

Da implementação aos resultados. Partilhamos os nossos sucessos.

 
Luís Duarte
Director Geral da More

“Trabalhar com Widestimulus trouxe enormes benefícios para a More by Pentaudis. A Ana Pacheco e a sua equipa trazem-nos uma visão ‘fora da caixa’, aparecendo com novas ideias e práticas que nos ajudam a atingir objetivos ambiciosos.

Um dos maiores impactos da atuação da Widestimulus na More foi a mudança na forma como abordávamos as vendas. Com pequenas mudanças, tivemos grandes impactos, e, em 2016, atingimos um crescimento nas vendas de 39%.”

 

Rogério Canhoto
Coordenador executivo da Pós-Graduação em Marketing Digital, INDEG-ISCTE

“As sessões que efetuámos tiveram um impacto profundo na forma como os alunos perspetivaram o seu papel enquanto gestores com responsabilidades nas áreas comerciais.

As metodologias utilizadas e a dinâmica criada em sala conduziram o grupo de profissionais a novas perspetivas sobre as suas funções, missões e à definição de objetivos e prioridades, criando, desta forma, o espaço para uma nova forma de estar nas suas organizações.

O feedback obtido e o nível de envolvimento nas sessões demonstraram a importância da temática para quem tem de entregar resultados permanentemente e necessita de desenvolver novos skills comerciais. Foram sessões que, sem dúvida, serão recordadas por todos nos seus percursos pessoais e profissionais.”

Charlotte Lowe
Country Manager Education First

“As a training, I found Widestimulus very interactive, very dynamic! I can warmly recommend Widestimulus.”

Ana Almeida
Directora Geral da Choice

“Experienciar o trabalho da Widestimulus com a Choice confirmou a minha certeza na recomendação do vosso trabalho a outros gestores de empresas como a Peugeot e a Contek para treino das suas equipas comerciais.

Acredito que quem tem a oportunidade de trabalhar com a equipa da Widestimulus sai mais rico, mais forte, mais apto a fazer mais e melhores negócios.”

Está preparado para este desafio?